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        靠廣告銷售產品的企業沒有未來
        2016-08-04 09:04

        口碑是成本最低、效果最好的廣告,為什么還有那么多企業,不做口碑,而去發布傳統的廣告呢?

        答案是:因為他們不會做口碑。

        我們抽空去做一個調研,問你身邊還在花錢發布媒體廣告的企業,問他們的廣告效果怎么樣?

        我先把結論告訴大家,有空的時候你們再去驗證。對于中小微企業來說,投放媒體廣告基本是兩種結局,要么是沒什么效果,廣告投入都浪費了,很可惜,后悔當初不投廣告就好了。要么是雖然有點效果,可是廣告帶來的收益,與廣告投入成本基本相抵,沒有獲利空間,企業想發展后續乏力,愁煞人也。

        現在運營企業,怎樣投放廣告是一個很費思量的大問題,難倒了很多人。單一媒體投放,不論是電視、報紙,廣播,網絡,效果都不理想。如果做全媒體投放,所有的媒體都不落,投入成本又高的驚人,幾乎沒有中小微企業能承擔得起這樣的廣告預算。

        在過去的強勢媒體時代,單一媒體廣告效果都很好,比如秦池酒,每天投入的廣告費相當于給中央電視臺開進一臺桑塔納轎車,每天因廣告賣掉產品賺到的錢,相當于從中央電視臺開出一輛奧迪轎車。

        他們自豪的說,每天給中央電視臺開去一臺桑塔納,卻從中央電視臺開回來一輛奧迪。

        用桑塔納比喻廣告投入,用奧迪比喻廣告產出,桑塔納和奧迪根本就不是一個檔次的車,說明在央視投放廣告產出遠遠要大于投入,這句話是廣告效果好的生動化表達。

        九十年代中期,我剛入行做營銷策劃,那時候服務的企業,只要做好一個廣告專題片,送到電視臺一播出,就可以回家等著數錢。廣告效果非常好,做廣告的老板都偷著樂,就是不告訴別人廣告效果好。那時候的企業很多都不懂廣告,所以不敢花錢投放廣告,用現在的話說,沒趕上廣告營銷的風口。

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